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Thomas Haering, de GoodWe, parle du voyage en Europe et de l'expansion
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Thomas Haering, président de GoodWe EMEA, s'est entretenu avec pv magazine sur la croissance de l'entreprise en Europe et les étapes clés, les prochains objectifs d'expansion, les solutions complètes et plus encore.
Dans un entretien avec pv magazine, Thomas Haering, président de GoodWe EMEA, parle de l'accent mis par GoodWe sur l'Europe et de ses prochains objectifs, de l'évolution en cours vers un fournisseur de solutions complètes, de la croissance et de l'importance des solutions de stockage, et plus encore".
pv magazine: Étant donné que 70 % du chiffre d'affaires de GoodWe provient du marché d'outre-mer, pouvez-vous donner un aperçu actuel des succès de l'entreprise sur les marchés européens ? Y a-t-il des étapes importantes que vous souhaitez mettre en avant?
Thomas Haering: GoodWe a commencé ses activités européennes avec une équipe locale en 2018. Au début, notre présence était limitée à des pays comme les Pays-Bas, la République tchèque et l'Espagne, mais nous avons progressivement développé notre activité et la notoriété de notre marque. En 2021, nous avons fait une percée sur les marchés européens, notamment en Allemagne, ce qui était un défi au début. L'activité européenne est devenue la plus grande activité de GoodWe et, en 2022, nous avons franchi une nouvelle étape en renforçant notre présence dans le domaine des centrales au sol. Nous avons mis en place un nouveau centre de compétences, principalement en Espagne, et avons réalisé des ventes importantes d'EPC haut de gamme dans plusieurs pays.
L'Allemagne, l'Espagne, les Pays-Bas - vous êtes solidement implantés dans ces pays. Comment les choses vont-elles évoluer pour GoodWe?
Haering: Nous adoptons une approche durable pour notre expansion sur de nouveaux marchés. Au lieu de sauter dans des pays sur la base d'incitations et de les quitter peu de temps après, nous misons sur des investissements à long terme et sur la mise en place des équipes locales adéquates pour l'avant-vente, les ventes, le marketing et le service après-vente. Nous poursuivons des opportunités sur des marchés européens stratégiques et nous nous concentrons également sur des régions comme l'Afrique du Sud, l'Afrique centrale, l'Afrique de l'Est (Kenya) et le Moyen-Orient, qui est un marché en croissance pour nous.
Comment GoodWe s'est-il positionné sur le marché européen dans le secteur de l'énergie solaire ? Quels sont les avantages uniques que vous apportez?
Haering: Nous nous concentrons sur la construction d'une base durable et solide pour nos activités en Europe. Nous investissons dans tous les domaines, y compris l'avant-vente, la vente, le service après-vente, les finances, les RH, le marketing, la chaîne d'approvisionnement et les structures juridiques. Nous avons cinq filiales en Europe, gérées sur place par des équipes qui connaissent parfaitement la culture locale, la langue et les besoins des clients. Cette localisation nous distingue de nombreux autres fabricants et nous mettons l'accent sur le savoir-faire technique et l'analyse du marché pour assurer notre succès. GoodWe accorde également une grande importance à la durabilité et collabore avec des instituts afin d'améliorer continuellement nos activités de durabilité.
Quelles sont les dernières avancées technologiques et les développements de produits que votre entreprise a introduits pour répondre aux besoins du marché européen?
Haering: GoodWe s'est fixé pour objectif d'être un fournisseur de solutions complètes, proposant des produits à la fois pour le secteur résidentiel et pour le secteur commercial. Pour le secteur résidentiel, nous proposons notre solution EcoSmart Home, tandis que pour le secteur commercial et industriel, nous proposons EcoSmart Commercial. En raison de la demande croissante sur le marché européen, nous avons mis fortement l'accent sur les solutions de stockage d'énergie. Notre système de surveillance joue un rôle crucial, car il offre une surveillance sophistiquée et sert de toit à notre portefeuille de produits.
GoodWe est connu pour ses onduleurs hybrides et ses solutions de stockage d'énergie. Quel est, selon vous, le rôle du stockage d'énergie sur le marché européen ? Comment GoodWe exploite-t-il les avantages de ses produits et solutions pour les clients en termes de stabilité du réseau et de maximisation de l'autoconsommation?
Haering: Le stockage de l'énergie prend de plus en plus d'importance sur le marché européen, car plusieurs pays passent de marchés liés au réseau à des marchés de stockage. GoodWe propose un solide portefeuille de solutions de stockage, notamment avec notre gamme de produits EcoSmart Home. Ces produits sont conçus pour fonctionner ensemble de manière transparente, offrant aux clients la sécurité, la résistance au réseau et la possibilité de maximiser l'autoconsommation. Notre solution complète garantit la compatibilité et répond aux exigences du réseau.
Comment voyez-vous l'évolution de l'industrie solaire sur le marché européen en 2023 ? Quels sont les opportunités et les défis actuels de GoodWe sur le marché?
Haering: En 2022, le secteur solaire a connu un grand engouement avec une forte poussée pour l'autonomie énergétique. Cependant, en 2023, une désillusion est apparue, car les conditions du marché ont changé dans différents pays, y compris en Allemagne. Actuellement, il y a une certaine crainte sur le marché, mais nous pensons que ce n'est que temporaire. Nous pensons que les perspectives reviendront sur le chemin de la croissance initiale, car nous continuons à nous engager pour créer un avenir durable. Malgré des défis tels que le surstockage, la baisse des réservations et la diminution des prix dans certains secteurs, nous devons travailler sans relâche pour créer une planète où il fait bon vivre. Des mesures proactives joueront un rôle crucial dans la création d'un marché plus fort à long terme, même s'il y a une courte période de déclin.
Copyright © PV Magazine; https://www.pv-magazine.com/2023/07/13/goodwes-thomas-haering-discusses-european-journey-expansion/
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